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校油泵还有前途吗?路在何方?

时间:2017-11-11 13:59来源:互联网作者:中国泵网 点击:
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校油泵还有前途吗?路在何方?
 
以泵会友,尽在泵友会,
大家好,我是陈永生,欢迎收看泵友会第二期节目,
 
第一期我们深入分析校泵行业现状及未来发展趋势
校油泵只有两条路:
1机电一体化
2尾气后处理
 
第二期我们谈一谈后处理怎么做?
后处理有2种做法
1卖尿素,
大家可能说现在卖尿素的遍地都是,都卖不动!
这只能说你不会卖,不会做生意!
 
为什么要卖尿素呢?
以前我们校泵,校完泵,客户可以用1年,2年,甚至更长时间,
这1,2年都不找你了,到时候再校可能就把你忘了,或者找别人了!
尿素是消耗品,3-5天都来你店里一次,经常和你发生关系,
最低也10天半月来一次,你说车有什么问题不找你找谁啊!
 
尿素是长期赚钱项目,天天有钱赚,如果有50辆车100辆车老客户,
一直在你这里用尿素,那么等于你建立了长期稳定的被动收入,
后期不用怎么管,只要他车跑,你就天天有钱赚!
 
怎么解决不好卖,卖不动的问题?
尿素质量都差不多,不要一昧的去拼价格,
拼价格只会互相残杀,服务越来越差,杀死同行,饿死自己!
 
那么要怎么做呢?
相信聪明的你已经猜到了!
就是提供增值服务,附加服务!
 
我们现在做的服务就是,在我们这里买尿素,
你的后处理系统给你在原车基础上延长保修1年,
用这样的增值服务我们拿下了公交公司,以及10几个大的车队,
现在一月销量在50吨以上!
 
但是卖尿素,也有几个问题要解决!
1,就是尿素进回来后的卸车问题
2.就是库存问题,一定要解决好再做!
 
第2个做法.就是做后处理维修,
没有做的要尽快做!
现在都进入国5、国6了,
后处理越来越多,
再不做就晚了!
商机一定要抓住!
 
 
(责任编辑:中国泵网)
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